¿Qué es la consultoría estratégica? Descubre todo su poder

La consultoría estratégica es aquella rama de la consultoría de negocio que pone el foco en la estrategia de la empresa. Por estrategia debemos entender, de manera informal, la búsqueda del camino que sigue una empresa para el logro de sus objetivos, el cumplimiento de su misión y la consecución, a largo plazo, de su visión, todo ello arropado por la cultura y filosofía de la empresa, las creencias, las querencias y los valores.

De esta manera nos estaríamos refiriendo a la estrategia corporativa, para distinguirla de la estrategia competitiva, que se refiere a la forma y manera en que una empresa compite en el mercado a través de una propuesta de valor única o USP (Unique Selling Proposition).

¿Qué tipología de proyectos cubre la consultoría estratégica?

Así pues, si ponemos el foco en la estrategia corporativa, la consultoría estratégica daría cobertura a toda la tipología de proyectos que tiene que ver con la identificación, desarrollo e implementación de la misión (core business) y de los grandes objetivos estratégicos de una empresa y que pueden, en principio, ser estructurados de la siguiente manera:

• Proyectos para el crecimiento orgánico de la empresa, entre los que podríamos destacar la realización de un plan estratégico, un plan de negocio, la implementación del cuadro de mando integral (balanced scorecard) y de los OKR (objetivos y resultados clave), el desarrollo de unidades estratégicas de negocio, el asesoramiento en consejos de administración y equipos de dirección, el plan de internacionalización y desarrollo de mercados, etc.

• Proyectos para el crecimiento a través de alianzas estratégicas, entre los que podríamos destacar la realización de ‘joint-ventures’ con otras empresas para el intercambio de sinergias, las meras alianzas de colaboración en aspectos funcionales (operaciones, tecnología, comercial y ventas, etc.), la cooperación internacional, etc.

• Proyectos para el crecimiento inorgánico de la empresa, entre los que podemos destacar las fusiones y adquisiciones de empresas (a través de integraciones verticales y/u horizontales) y la búsqueda de recursos financieros en forma de capital social y/o deuda (bancaria y no bancaria) a través de socios industriales o financieros, etc.

Como se puede apreciar, las posibilidades de la prestación de los servicios profesionales en el ámbito de la consultoría estratégica cubren un amplio abanico de opciones.

• También entra dentro de la consultoría estratégica aquellos proyectos tendentes a la reestructuración de un modelo de negocio y/o la reestructuración financiera de una empresa, proyectos éstos que se suelen desarrollar en épocas de crisis y para los que es necesario poseer altos conocimientos de planificación estratégica y negociación.

Claves para desarrollarla con éxito

Para desarrollar con éxito la consultoría estratégica es imprescindible poseer años de experiencia, una muy elevada formación teórica (pero de verdad) y un equipo completo capaz de proveer a una compañía de todo lo necesario para la implementación de los proyectos. Un proyecto de consultoría estratégica afecta toda la empresa en su conjunto, por lo general, y es necesario dar adecuada cobertura a todas las parcelas de la compañía.

Hay que tener en cuenta, además, que son esenciales los conocimientos relativos a estrategia y planificación estratégica, finanzas, operaciones corporativas (corporate finance), alianzas estratégicas, operaciones, marketing, etc. sin los cuales difícilmente un proyecto de consultoría estratégica se puede desarrollar con éxito.

Y hago especial énfasis en lo anterior porque con las empresas no se juega (hay muchas familias que dependen de ella) y, como decía el famoso jugador de fútbol, D. Alfredo di Stéfano, “los experimentos con gaseosa”.

Los proyectos de consultoría estratégica requieren tiempo, recursos de todo tipo (financieros, humanos, técnicos, tecnológicos, etc.), organización, etc. y van dirigidos, siempre, a enfocar o reenfocar el rumbo de una compañía, a escorar el barco hacía la dirección deseada y bajo ningún concepto es admisible equivocarse o errar en lo esencial. No lo olvide.

Artemio Milla Gutiérrez

Socio Director de Altair | Soluciones Reales