Cómo vender una empresa en 10 pasos

En el mundo de los negocios, considerar la venta de la empresa es una decisión importante y, en muchas ocasiones, compleja. Los motivos pueden ser variados: desde querer embarcarte en una nueva aventura empresarial hasta jubilarte y disfrutar de los frutos de tu trabajo. Sea cual sea la razón, vender una empresa es un proceso que requiere planificación, estrategia y un conocimiento sólido. En este artículo, te ofrecemos una guía sobre cómo vender una empresa en 10 pasos y te explicamos cómo pueden ayudarte nuestros consultores especializados en Finanzas Corporativas.

¿Qué tengo que hacer para vender mi empresa?

Vender una empresa no es tarea fácil. Un proyecto de estas características debe llevarse a cabo atendiendo a un proceso establecido; por eso, hemos preparado esta guía para que no omitas ningún paso clave. Toma nota de cómo vender una empresa en 10 pasos para asegurar el éxito de la operación:

Evalúa tu motivación y objetivos. Antes de dar un paso tan importante como el de vender una empresa, es importante entender qué te ha impulsado a tomar la decisión. ¿Buscas diversificar tu patrimonio? ¿Necesitas liquidez? ¿Buscas un relevo para tu empresa? Comprender tus motivaciones te ayudará a tomar mejores decisiones a lo largo del proceso de venta.
Valora tu empresa. Determina el valor de tu negocio. Esto implica una valoración precisa de los activos, pasivos, flujo de caja y proyecciones financieras. Este valor te servirá de guía en los siguientes pasos del proceso de venta. No obstante, el valor obtenido no garantiza un precio en una futura operación.
Prepara la empresa. Antes de afrontar un proceso de venta, es importante preparase. Hacer una revisión interna de la situación de la compañía es fundamental para evitar futuros problemas en el proceso. Revisar el estado de contratos, licencias, impuestos, litigios, etc. es importante para plantear una venta con las mayores garantías de éxito.
Identifica a los compradores potenciales. Decide si deseas vender tu negocio a un comprador estratégico, a un inversor privado, a un fondo o incluso a un miembro del equipo actual. Hay diferentes opciones sobre la mesa y debes elegir la más conveniente para tu caso en particular.
Promociona la venta sin comprometer la confidencialidad. Además de identificar a los compradores potenciales, es crucial promocionar la venta de forma estratégica sin poner en riesgo la confidencialidad de la operación. Es hora de diseñar una estrategia sólida. Esto incluye la creación de un documento de venta atractivo y la determinación de los canales de comunicación adecuados.
Negocia los términos y condiciones. La etapa de negociación puede ser una de las más desafiantes al vender una empresa. Asegúrate de estar bien asesorado para garantizar que los términos y condiciones de la venta sean favorables para ti.
Due Diligence. Una vez que se llega a un acuerdo preliminar, el comprador realizará una revisión exhaustiva de tu empresa. Asegúrate de proporcionar toda la información necesaria para que este proceso sea lo más ágil posible.
Cierra la venta. Tras completar el proceso de Due Diligence y resolver cualquier problema pendiente, estás listo para cerrar la venta. Esto implica la negociación del contrato de compraventa o SPA por sus siglas en inglés. Este paso es crítico y dada la complejidad de este, requiere de la participación de asesores especializados tanto en el apartado legal como en el financiero.
Comunicación a tu equipo y clientes. Es importante informar a tu equipo y clientes sobre la venta de la empresa. Esto ayudará a mantener la confianza y la continuidad del negocio.
Cumple con las obligaciones fiscales y legales. Asegúrate de cumplir con todas las obligaciones fiscales y legales relacionadas con la venta de la empresa (pago de impuestos, la notificación a las autoridades correspondientes, etc.).

Si sigues este procedimiento, será mucho más probable que consigas un buen acuerdo. Sin embargo, debes saber que en todas estas fases surgen complicaciones y que, si te estás planteando vender tu empresa, contar con una ayuda externa no te vendrá nada mal.

Ventajas de contar con ayuda externa al vender una empresa

En cada uno de los pasos que hemos mencionado, suelen surgir dudas y aparecen inconvenientes difíciles de gestionar para directivos que no están familiarizados con el proceso. Esto, además, supone un problema si tienes que compaginarlo con la gestión diaria de la empresa. Por eso, es recomendable contar con un especialista que te ayude en todas las fases:

Evaluar tu motivación y objetivos. Contar con un equipo de especialistas externos pueden ayudarte a evaluar tus motivaciones desde una perspectiva financiero. Así como acomodar la estructura de la operación a tus objetivos principales.
Valorar tu empresa. Además, somos expertos en la valoración de empresas y utilizarán métodos sólidos para determinar el valor real de tu negocio, lo que ayudará a alcanzar el mejor precio en la transacción.
Preparar la empresa. Estos profesionales te guiarán en la preparación de la empresa, asegurándose de que la información sea completa y precisa. Esto incluye análisis de la situación de la empresa, la generación de informes financieros, estados de resultados, balances y otros documentos clave.
Identificar a los compradores potenciales. Los asesores expertos tienen conexiones en el mundo empresarial y pueden ayudarte a identificar compradores potenciales. Además, pueden evaluar su idoneidad y capacidad financiera. En Altair | Soluciones Reales, por ejemplo, somos miembros de Dealsuite, una red mundial de M&A (Mergers and Acquisitions) con la que podemos encontrar compradores potenciales con mayor agilidad.
Promocionar la venta sin comprometer la confidencialidad. La confidencialidad es crítica en una venta de empresa. Los consultores son expertos en manejar la comunicación de la venta sin revelar información sensible y pueden utilizar intermediarios de confianza, para proteger la privacidad de tu proyecto.
Preparar una estrategia de comunicación/venta. Los asesores te asistirán en la creación de una estrategia efectiva. Esto incluye la elaboración de documento de venta atractivo y la identificación de los canales de comunicación adecuados para llegar a los compradores potenciales. Además, en Altair | Soluciones Reales, contamos con el área de Marketing, que puede colaborar en el proyecto para garantizar que tu empresa transmita una buena imagen antes de su venta.
Negociar los términos y condiciones: La negociación de los términos y condiciones de la venta es una parte crítica del proceso. En este paso los asesores tienen mucha experiencia en la negociación y pueden ayudarte a lograr las mejores condiciones.
Proceso de Due Diligence: Los consultores pueden facilitar el proceso de Due Diligence encargándose de revisar y gestionar el flujo de toda la información requerida entre los asesores de la Due Diligence y la empresa. Además, pueden ayudarte a resolver cualquier problema que surja durante este proceso.
Cerrar la venta: En la etapa final, los consultores pueden ayudarte en la negociación del contrato de compraventa, velando siempre por sus intereses durante todo el proceso. Esto garantiza un cierre de la venta sin inconvenientes.
Comunicación a tu equipo y clientes: Los consultores pueden ayudarte a planificar y ejecutar la comunicación de la venta a tu equipo y clientes. Esto se hace de manera estratégica para mantener la confianza y la continuidad del negocio.
Cumplir con las obligaciones fiscales y legales: Los consultores de Corporate Finance te asesorarán para asegurarte de cumplir con todas las obligaciones fiscales y legales, evitando problemas legales en el futuro.

Ahora que ya tienes claro cómo vender tu empresa de forma exitosa y conoces la importancia de contar con un equipo externo especialista en finanzas corporativas, te invitamos a contactarnos sin compromiso para que podamos valorar tu caso particular.